На первый план выходит частный сегмент – по данным исследования, проведённого телеграм-каналом «Русский Венчур» и центром инноваций и инвестиций MTS StartUp Hub, по объёму инвестиций и количеству сделок «частники» в 2024 году опередили все остальные категории инвесторов. Для многих небольших стартапов частный инвестор становится единственным реальным источником внешнего финансирования.

Нужен ли партнёр при достаточном собственном капитале

Вопрос привлечения финансирования со стороны стоит рассмотреть и в том случае, если у вас есть достаточный собственный капитал.

Увеличение капитализации проекта может принести существенную выгоду даже при передаче партнёру контроля над стартапом: 49% от миллиона рублей намного больше, чем 100% от 100 тысяч. Это особенно актуально, если речь идёт о высокодоходном проекте с повышенными рисками.

По мнению основателя группы компаний ООО «Мисти Групп» Берса ДЖАМБУЛАТОВА, иногда рациональнее согласиться на долю в будущем проекте, чем стремиться сохранить всё и в итоге потерять бизнес целиком, пишет издание «Газета.ru». Такой подход, по его словам, помогает выстраивать устойчивое партнёрство и избегать стратегических просчётов.

Misty Group (Мисти Групп) — экосистема, объединяющая компании в различных отраслях: ветеринарная клиника и сервисы ухода за животными (Vetcity Clinic, Vetcity Grooming), детейлинг-центр Misty Studio, рестораны и кафе («Кавказская пленница», SILENCIO, MISSION, TRIFLY) и другие проекты в сфере городского сервиса. Штаб-квартира ООО «Мисти Групп» расположена в Москве. В планах — выход на региональные рынки. Основателем и руководителем экосистемы Misty является Берс Заурбекович Джамбулатов.

К тому же «правильный инвестор» – это не только деньги. Для начинающих предпринимателей не менее ценным капиталом могут стать опыт, знания, связи инвестора.

Изучайте потребности инвестора

Перспективная бизнес-идея – важнейшее, но недостаточное условие привлечения интереса потенциального инвестора. При презентации проекта необходимо грамотно выстраивать коммуникацию, чётко понимая ценности и потребности вашего возможного партнёра.

Одних инвесторов (и таких большинство) интересует только потенциальная прибыль – в этом случае необходима лаконичная и чёткая презентация, отвечающая на все основные вопросы, главные из которых – какова будет отдача проекта и в какие сроки. Другие рассматривают будущие инвестиции не только как вложение финансового капитала, но и возможность в рамках сотрудничества улучшить собственные бизнес-процессы. В этом случае целесообразно заранее собрать информацию о бизнесе инвестора, найти проблемные точки, где вы можете предложить эффективные решения на основе ваших ресурсов. Эффективная, взаимовыгодная, основанная на доверии коммуникация возможна только если у вас имеются единство взглядов, общие ценности. Как полагает Берс Джамбулатов, лучше потратить больше времени на поиск единомышленника, чем быстро подписаться с неподходящим партнёром и испытать разочарование.

Правовые риски

Существующая недостаточная определенность ряда норм, касающихся ответственности сторон на венчурном рынке, повышает инвестиционные риски и потенциально создаёт условия для недобросовестных практик, включая коррупцию. Законопроект по регламентации прав и обязанностей в сфере частного инвестирования пока находится на стадии рассмотрения в Государственной Думе РФ. По мнению арбитражного управляющего Андрея ШЕИНА, скорейшее принятие закона, устанавливающего понятные правила игры, укрепит доверие инвесторов, а значит, облегчит привлечение финансирования.

Рыночные риски

«Ошибиться не страшно, если делать выводы и идти дальше», - именно эти слова отца, Заурбека Исламовича Джамбулатова, его сын Берс называет своим жизненным ориентиром. Ошибки, неудачи – неизбежные спутники молодого предпринимателя. Но разумный риск необходим, чем больше попыток – тем выше шанс на успех. И здесь неоценимую роль может оказать помощь часто более опытного партнёра-инвестора.

* Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией