Дизайн

Большое значение при продажах имеет красивая презентация товара, поэтому дизайну лендинга отводится специальная роль. В Интернете существует большое число похожих друг на друга посадочных страниц. Чтобы не попасть в их число и выделиться на фоне конкурентов необходимо разработать уникальный запоминающийся фирменный стиль, соответствующий направлению деятельности и интересам целевой аудитории.

У продающего сайта на первом плане должна находиться продукция, а не дизайн. Поэтому не стоит забывать о чувстве меры и перегружать страницу навязчивой анимацией, всплывающими окнами и другими элементами, отвлекающими внимание от основной информации.

Беспроигрышный вариант – оформление в классическом стиле: спокойные приглушенные тона, простые геометрические формы. Цветовая схема не должна состоять более чем их трех оттенков (включая шрифт), поскольку яркости сайту придадут фотографии и другие элементы контента.

Не менее важно юзабилити лендинга. Удобная структура элементов, грамотно размещенный контент и призывы к действию, наличие меню плавно подводят клиента к покупке, а не заставляют скролить страницу в поисках нужной информации. Не стоит забывать и об адаптивности макета, чтобы не потерять львиную долю трафика мобильных интернет-пользователей.

Рекомендуем к прочтению: Платформы для создания лэндингов - рейтинг топовых сервисов для быстрого запуска одностраничных сайтов.

Структура

Идеальной формулы построения структуры лендинга не существует, как и требований к его длине. Но согласно маркетинговым исследованиям каждый скролл страницы снижает конверсию примерно на 15%. Также установлена взаимосвязь между видами трафика и длиной лендинга.

Для естественного поискового трафика, переходов из Youtube канала и Яндекс.Директ достаточно короткой страницы, так как аудитория является теплой и приходит на сайт целенаправленно. В случае привлечения трафика с помощью рекламных сетей от Яндекса и Google, а также таргетированной рекламы необходим более длинный лендинг с дополнительной информацией и аргументами.

В то же время существуют базовые блоки, характерные для большинства landing page.

Главный экран

Информация, которая открывается сразу после загрузки страницы, является самой важной для лендингов любых размеров. С первых секунд пользователь должен понять, что ему предлагают, какие выгоды и преимущества он получит и как сделать заказ. Исходя из этого, на первом экране должны присутствовать следующие элементы:

Дескриптор. Небольшой блок, размещенный в самом верху экрана, который содержит название компании или описание ее деятельности в 2-6 словах, логотип (при наличии) и способ быстрой связи (номер телефона либо кнопка заказа звонка, номер Whatsapp или Viber).

Заголовок. Яркий цепляющий эмоциональный заголовок должен вызвать интерес у потенциального клиента, дать понять, какую выгоду он получит после совершения целевого действия, подчеркнуть актуальность продукта, уникальность предложения и специфичность продукта. При необходимости можно использовать подзаголовок для конкретизации полезности в цифрах, выделении еще одной значимой выгоды, усиления боли клиента.

Изображение. С помощью качественной графики можно не только проиллюстрировать предложение, но и воздействовать на эмоции потребителя, подтвердить ценность продукта, продемонстрировать процесс или результат взаимодействия с продуктом. Картинка может быть загружена в качестве фона, в этом случае важно подобрать контрастную цветовую гамму для шрифтов.

Кнопка целевого действия или форма. Кнопка предназначена для мотивации посетителя к совершению определенного действия, поэтому она должна выделяться на общем фоне цветом и размером. На кнопке размещается ясный и логичный призыв к действию, а также активная ссылка для перехода. Если целью создания лендинга является сбор контактных данных, вместо кнопки на главном экране устанавливается форма для их внесения.

Блок создания потребности

Этот блок необходим в случае привлечения холодной аудитории, не имеющей первоначального намерения приобрести продукт. В нем можно предоставить более детальную информацию о различных характеристиках продукта, особенностях производства, подчеркивающих его достоинства, преимущества и уникальность, сценарии и ситуации использования.

Блок можно оформить не только в виде текста, списков, диаграмм, но и разместить в нем ряд фотографий в форме галереи или слайдера, а также видеоролики.
Блоки доверия

Без доверия к компании или продукту не стоит рассчитывать на высокую конверсию, поэтому такие блоки обязательно должны присутствовать на продающем лендинге. К блокам доверия относятся:

• регалии – официальные достижения компании (опыт работы, количество филиалов, число совершенных сделок и т.д.), которые можно оформить в виде списка. Здесь же можно разместить дипломы, грамоты, официальные награды;

• отзывы – впечатления клиентов в виде комментариев, благодарственных писем, кейсов, реальность которых необходимо подтвердить фотографиями и ссылками на аккаунты в соцсетях. Если в число клиентов входят известные компании, уместно размещение в блоке их логотипов;

• «О нас» – блок, в котором можно поместить краткую историю компании, познакомить посетителя с командой или ведущими специалистами. Такое заочное знакомство также способствует формированию доверия и лояльного отношения потенциальных клиентов.

В основу каждого продающего лендинга должна быть заложена огромная подготовительная работа, включающая в себя изучение целевой аудитории, анализ ниши и конкурентов, составление маркетингового плана продвижения и пр. Разработанная концепция сайта используется для создания дизайна, структуры лендинга и контента. Только такой подход позволит создать продающий высоко конверсионный лендинг для решения различных задач.