За последние десять лет рынок изменился до неузнаваемости: продолжается экспансия федеральных сетей, локальная конкуренция становится жестче. Ценовые войны не приводят к росту числа клиентов, а только снижают доходность. Эксперты уверены: время одиночек прошло. Новой точкой роста бизнеса становятся партнерства и кооперации – франшизы, совместные закупки, ассоциации, альянсы и другие объединения. Кооперативные схемы доказывают свою эффективность не только в большом, но и в малом бизнесе.

«Вести бизнес в одиночку в современных условиях достаточно сложно. Сегодня каждый предприниматель должен посмотреть вокруг себя и задаться простым вопросом: чем я могу быть полезен коллегам и чем они могут быть полезны мне? Кооперация – это сотрудничество, которое выгодно всем, – считает создатель шоурума «Уютный дом» Ирина КАРЕЛИНА. – Формат может быть различным. Мы знаем случаи, когда несколько крупных предприятий договариваются и совместно закупают, к примеру, канцтовары напрямую у производителей, экономя миллионы рублей. В шоуруме «Уютный дом» все резиденты работают в равных условиях, нас объединяет сфера деятельности. При этом мы делим не только значительную долю расходов на аренду и содержание помещений, но и трафик, вместе работаем над привлечением посетителей».

Тема партнерства сейчас на пике, поэтому она и станет сквозной на форуме «Со-действие». Этот тренд уже плотно вошел и в малый бизнес. Цели могут быть разными. Например, донести до рынка какую-то информацию. Пять-шесть независимых автосервисов города объединяются и, рассказывая о своих услугах автомобилистам в СМИ, в Интернете, на профильных конференциях, делят расходы и объединяют ресурсы. Вести в одиночку такую информационную политику затруднительно. 

Большинство сегментов рынка сегодня поделено между определенными компаниями или предпринимателями, поэтому точки роста стоит искать внутри, оптимизируя затраты. Объединяясь «по мелочам», можно значительно сэкономить на логистике, услугах корпоративного юриста или аренде помещения под мероприятия.

Более сложный вид кооперации – создание закупочных союзов или общего бизнеса, в котором каждый участник-пайщик может влиять на меню кооперативного ресторана или ассортимент магазина. Зачастую пайщики имеют общую программу лояльности, что благоприятно влияет на спрос. Такие кейсы, распространенные в Финляндии и Германии, и будут подробно разбираться на форуме «Со-действие». 

Еще один формат совместной работы – клубные объединения. Год назад в Архангельске открылся клуб предпринимателей «Деловар», сейчас в нем более 80 участников, и их число постоянно растет. Предприниматели регулярно встречаются, обмениваются опытом и создают новые проекты.

Успешными могут быть и коллаборации в партнерстве с властью. У властных структур есть ресурс и определенные задачи, у бизнеса – возможности и идеи. Если вектор задан правильно, такое партнерство дает результат в виде действенных программ поддержки МСП, совместных мероприятий, проектов частно-государственного партнерства и др. 

Многим эти приемы кажутся очевидными, но для достижения успеха важно знать механику реализации таких проектов. Как сделать все быстро и правильно, можно узнать на форуме «Со-действие». 

Кирилл ВИТКОВ, руководитель клуба предпринимателей «Деловар» в Архангельске:

– В этом году международный бизнес-форум «Со-действие» стал масштабнее, как по географии, так и по числу спикеров. Основные мероприятия форума пройдут 27-28 февраля в Доме молодежи. Принять в них участие могут все желающие – и те, кто уже давно работает в бизнесе, и те, кто только хочет открыть свое дело. Участие бесплатное, зарегистрироваться можно на сайте forumcooperation.ru. Там же выложена подробная программа форума. В третий день запланирован нетворкинг с отдыхом в туркомплексе «Малые Карелы». Ждем тех, кто хочет развивать свой бизнес и узнать много нового!