Группа компаний «Видео Интернешнл» – самый мощный оператор российского рекламного рынка c годовым оборотом $2,5 млрд. Она по праву считается исследовательским институтом, задающим основные тренды развития отечественной медиаиндустрии. Компания «Видео Интернешнл – Архангельск» возникла в январе 2003 года как продавец рекламных возможностей регионального радио- и телевещания. Сейчас «Видео Интернешнл – Архангельск» обладает эксклюзивными правами размещения рекламы на 16 каналах вещания, а компьютерные технологии позволяют просчитывать рекламные стратегии на год вперед. Объемы заказов за 5 лет выросли почти вдвое, что подтверждает признание роли профессионального медиаселлера электронных СМИ в целенаправленном формировании спроса.

Профессионализм входит в моду

Билборды и плазменные экраны на улицах, реплики и мелодии в радиоэфире, яркие картинки и слоганы в печати, заманчивые сюжеты на телеэкране… шоу, где за внешним разнообразием угадываются отработанные технологии воздействия на аудиторию.  Всем известно, что рост электронных СМИ с каждым годом увеличивается и по-прежнему обеспечивает максимальный охват аудитории при низкой стоимости контакта.

Зрители ловят потоки информации, переключаясь с канала на канал, слушатели «открывают» новые радиостанции. За ними следят аналитические центры маркетинговых коммуникаций: компания «Видео Интернешнл» просчитывает рекламные стратегии.

Пять лет назад крупнейший в области медиахолдинг перевел продажу эфирного времени на аутсорсинг ООО «Видео Интернешнл – Архангельск». Так на рынок вышел крупнейший оператор медиа- и рекламного пространства Восточной Европы, а рекламодатели получили доступ к высоким маркетинговым технологиям. Сейчас эта компания обладает эксклюзивным правом размещать рекламу на 9 ТВ-каналах и 7 радиостанциях. Не создает ли она дополнительных препятствий в становлении рынка СМИ? Пять лет назад этот вопрос волновал всех, кто так или иначе причастен к масс-медиа, но рынок устоял, рекламные агентства продолжают работу, а рост рекламных расценок сопоставим с уровнем инфляции.

Personaе gratae

«Обвинять «Видео Интернешнл – Архангельск» в монополизме некорректно, – утверждает коммерческий директор компании Екатерина ДЬЯЧЕНКО. – Да, в сегменте электронных СМИ у нас нет прямых конкурентов, но мы никак не посягаем на самостоятельность каналов вещания. А рост косвенной конкуренции только заставляет совершенствоваться».

Продвигать что-либо «по наитию» рискованно, и рекламодатели это понимают. Они самостоятельно изучают маркетинг, и продавать эфир все труднее. Тем не менее в клиентской базе «Видео Интернешнл – Архангельск» более чем 3000 компаний, примерно 1% составляет категория VIP.

«Наши менеджеры – профессионалы и хорошо понимают, как важно выслушать рекламодателя, выяснить его потребности, – говорит старший менеджер «Видео Интернешнл – Архангельск» Мария СКОМОРОХОВА. – Любой клиент ценен и интересен по-своему, и у менеджеров постепенно складываются доверительные отношения с руководством многих предприятий. Мы совместно выбираем инструменты формирования общественного мнения, новаторские формы стратегирования, рекламы и маркетинга».

Рекламодатели обозначили требования к «скромной персоналии» менеджера по продажам. Он играет роль эксперта для крупных, средних и мелких предпринимателей – последних в кулуарах «Видео Интернешнл – Архангельск» ласково называют «малышками». Порой именно для них находят самые неординарные решения.

Маркетинг первичен

В пакете услуг «Видео Интернешнл – Архангельск» появляются новые продукты. Начали вещание три новых канала телевидения – СТС, «Спорт», 5-й канал. Не так давно вышли в эфир ранее малоизвестные архангелогородцам радиостанции – R29, «Дорожное радио» и московское «Авторадио», занявшее волну «Шансона». В ближайшее время будет произведен ребрендинг местного «Авторадио», где обретут второе дыхание жанры радиожурналистики. Благо информационно-аналитическое обеспечение позволяет ориентироваться в многообразии форматов и целевых групп.

«Опыт планирования рекламных кампаний пришел постепенно, – рассказывает генеральный директор регионального представительства «Видео Интернешнл» Василий НИКИТИН. – Сначала освоили программное обеспечение – и планирование на основе профессиональных исследований медийного рынка превратилось в наше главное конкурентное преимущество».
Компания «Видео Интернешнл – Архангельск» обладает эксклюзивным правом использования специализированной компьютерной программы WIMB, превращающей медиапланирование в быстрый и предельно точный процесс.

Обсуждается возможность продажи эфира не по минутам, а по GRP (пунктам рейтинга), где ориентиром является цена одного человеко-контакта. Целесообразно ли ее внедрять, покажут исследования группы TNS Gallup Media, осуществляющей мониторинг аудиторий теле- и радиоканалов в Архангельской области. Она ежемесячно отражает динамику рейтингов художественных фильмов, сериалов, передач центрального радио и телевидения, местных теле- и радиопрограмм. Дважды в год исследование радиорынка проводит агентство «Медиана».
В ходе разработки кампаний большинство рекламодателей приходят к устойчивой пропорции: 30% рекламного бюджета на радио и 70% – на телерекламу.

Ускользающий креатив

В городе мало  студий, где можно изготовить высококачественные видео- и аудиоролики. Чтобы восполнить этот пробел, необходимы внушительные инвестиции. Сейчас за их производство берутся партнеры «Видео Интернешнл» в Москве и Санкт-Петербурге.

«Именно радио дает возможность оперативно создавать специализированные проекты, – уточняет Екатерина Дьяченко. – Все чаще рекламодатели заказывают нестандартные формы сообщений: они используют сводки новостей, прогнозы погоды, весь существующий спектр программ. Хочу поблагодарить всех наших клиентов и постоянных партнеров за их оригинальные идеи и плодотворное сотрудничество, доверие и уважение к нашей фирме».

Корпоративная культура «Видео Интернешнл – Архангельск» созрела для креативных решений. Правда, пока довольно редко встречаются те, кто готов за них платить. Рекламодатель опасается выходить за пределы мейнстрима. А игра стоит свеч: ведь «хорошо и дешево» не бывает – над рекламной идеей трудится множество людей. В компании, где насчитывается почти 30 сотрудников, сложился свой стиль отношений, который отличают дружелюбие, стремление черпать свежую информацию и делиться ею с коллегами. Команда «Видео Интернешнл – Архангельск» – это большое достижение компании.

Офис-менеджер Мария Осколкова – одна из победительниц первого конкурса секретарей «БК», начальник отдела продаж радио  Александр Бредышев, администратор Мария Шигань, ведущая программы «Отдыхай» на ТВЦ Кристина Айрапетова, старший менеджер ТВ Елена Ананьина,«дуэт» Сергея Дудина и Натальи Ерёминой и «трио» Василия Никитина, Екатерины Дьяченко и Марии Скомороховой, которое направляло сегодня ход нашего повествования, – эти люди работают в компании с первого дня и задают моду на профессионализм.

* На правах рекламы