«Миллионы людей сегодня торгуют на фондовом рынке. Кому-то из них торговля ценными бумагами позволяет получать и прибыль, и удовольствие, а кто-то воспринимает рынок как источник жесточайшего стресса», - говорит представитель инвестиционного холдинга «ФИНАМ» в Архангельске Алексей СТОЛЫПИН (на снимке внизу).
Причина не в отсутствии опыта (который, кстати, очень быстро приходит) или каких-то специальных знаний, а в психологическом состоянии трейдера, его настрое на работу.
Психология является огромной движущей силой — об этом нельзя забывать. Есть мнение, что именно она лежит в основе колебаний котировок на фондовом рынке и определяет падения и взлеты курсов валют и ценных бумаг. На этом утверждении основан популярная система технического анализа фондового рынка — волновая теория Эллиотта. По предположению Эллиотта, фондовый рынок — продукт психологии толпы. Зная особенности этой психологии, можно вывести закон, которому подчиняются изменения котировок, интерпретировать поведение рынка и прогнозировать его дальнейшее движение.

Если говорить конкретно о человеке, особое воздействие на трейдера оказывают  три чувства: жадность, страх и надежда на прибыль.
«Самое сильное и самое необходимое — жадность. Стремление получить как можно больше и формирует в человеке трейдера, жадность не позволяет ему довольствоваться «мелочью» и заставляет следовать за трендом до конца. Жадность дает трейдеру возможность преодолеть другое чувство — страх. Это две чаши очень чутких весов, каждая из которых может в любой момент оказаться тяжелее. Стержень этих весов — надежда на получение прибыли, порождающая стремление заключать все новые сделки. А потеря надежды приводит к страху перед убытками - в этом случае весы качнутся в противоположную сторону», -  говорит Алексей Столыпин.

У каждого трейдера свой психотип, который влияет на успешность торговли. Специалисты выделяют в нем три важные составляющие, «три И»: интеллект, интуиция и инстинкт. Всех трейдеров так или иначе можно отнести к одной из групп, в которой преобладает психотип интеллектуальный, инстинктивный или интуитивный. Каждый из них имеет свои достоинства и недостатки.

Трейдер-интеллектуал может отличаться медлительностью, неуверенностью, переходящей в страх. Он слишком долго обдумывает решения. Зато способен объективно их оценивать, анализирует свои ошибки и делает все, чтобы их не повторить.
Трейдер, предпочитающий действовать по интуиции, часто производит впечатление человека нервного, холерика, от которого можно ждать бурных выбросов энергии. Есть и другой вариант: человек пассивного склада характера, со склонностью к негативным переживаниям. Он тяжело переносит неудачи. В обоих случаях плюс этого психотипа в умении «прочувствовать» обстановку и четко ориентироваться, прислушиваясь к своему внутреннему голосу.
Третий тип — люди инстинктивного, импульсивного поведения. Они чересчур поддаются эмоциям, легко позволяют то страху, то жадности взять над собой верх. Такие трейдеры часто ошибаются, однако, они парадоксально осторожны с деньгами и благодаря этому не несут больших убытков.

«В чистом виде» трейдер определенного типа встречается редко. Чаще речь идет о преобладании каких-то черт. Если попытаться нарисовать портрет «идеального» трейдера, он должен сочетать все три психотипа в разумных пропорциях.
«Чтобы достичь успеха на фондовом рынке, свой психотип знать необходимо. Интеллектуалу, к примеру, стоит сократить время, которое он тратит на принятие решений. «Интуитивным» трейдерам, напротив, следует больше обсуждать видение ситуации с другими участниками рынка, контролируя свои эмоции. Трейдерам, склонным к инстинктивному принятию решений,  важно не поддаваться чувству страха», - рассуждает Алексей Столыпин.

Если что-то пошло не так, пришла пора заглянуть в себя и пересмотреть модель поведения. По мнению профессионалов биржевой торговли, для трейдера нет ничего хуже, чем действовать на эмоциях, стремиться «поймать» сиюминутный рынок. Это дело не терпит азарта и суеты, требует терпения и хладнокровия.
«Обо всем этом рассказывается на семинарах в рамках учебных программ ФИНАМа. И моральное, и материальное удовлетворение придут, только если относиться к торговле на фондовом рынке как к серьезному занятию, а не как к шансу выиграть в первые же дни миллионы. Стабильный положительный результат, пусть даже и небольшой, всегда лучше, чем череда резких взлетов и провалов, за которыми следует эмоциональный спад. Нужно быть готовым принимать как победы, так и поражения. При этом психологически важно, не предаваясь мечтам о будущем богатстве, закреплять успех и строить новые стратегические планы», - подчеркивает Алексей Столыпин.