ИЛИМ-ПАЛП_2017_2
F5

Можно ли платить 115% комиссионных и получать прибыль?


Олег ПАВЛОВ, директор Jay Abraham School of Business Growth | 20.01.2012 04:19:42

Платили ли вы когда-либо 100% комиссионных своим продавцам? Делали ли это ваши конкуренты? Не крутите пальцем у виска, я здоров.  Это один из способов быстрого развития бизнеса. Каким образом?

Когда-то у Джея АБРАХАМА (на снимке), самого успешного маркетолога Америки, был клиент – компания, производившая обезболивающий бальзам под названием Icy Hot. Себестоимость производства и доставки баночки лекарства составляла 48 центов. Розничная цена – 3 доллара. Оборот компании составлял 30 000 долларов.  Прибыль составляла 50%.

Джей Абрахам увеличил оборот компании за один год до 21 миллиона долларов, прибыль составила более 10 миллионов долларов. При этом компания не заплатила ни цента за продвижение товара и выплачивала 115% комиссионных своим продавцам... Как такое может быть? Рассказываю.

Суть созданной Джеем бизнес-модели основана на его концепции долгосрочной ценности клиента. Поясню на цифрах. Проанализировав поведение покупателей бальзама, Джей выяснил, что 35% всей массы покупателей (или каждый третий) становятся постоянными клиентами и покупают продукт компании в среднем на 60 долларов в год в течение всей оставшейся жизни.  Вывод: нужно как можно скорее совершить первую продажу, чтобы появился тот третий, который станет постоянно покупать продукт, принося компании 60 долларов в год.

Хозяин компании согласился выплачивать 3 доллара (100%) комиссионных продавцу и даже доплачивать ему 45 центов на каждую продажу. То есть комиссионные составили 115%! Осталось найти продавцов...

Джей Абрахам обратился к более чем 1000 различных средств массовой информации: газет, журналов, радио- и телестанций. Он предложил им всегда, когда у них остается непроданное рекламное время или площадь, бесплатно размещать рекламу бальзама, собирать заказы и передавать компании, которая выплатит по каждому заказу 115% комиссионных. Многие согласились.

Каков результат?

Затраты на продвижение и рекламу – 0 долларов.
Затраты на производство одной банки лекарства + доплата продавцу = (48 центов+45 центов) = 93 цента.
Новых клиентов – 1 000 000.
Постоянных клиентов – 350 000 (35%, купивших товар на 60 долларов в течение года - см. выше).
Расход компании – 930 000 долларов (1 000 000 новых клиентов х 93 цента затрат).
Оборот компании за год = 350 000 х 60 долларов = 21 млн долларов.
Прибыль (50%) – свыше 10 млн долларов.

Впечатляет? Это концепция роста бизнеса в геометрической прогрессии, которая представлена и

внедрена легендарным американским специалистом по малобюджетному развитию бизнеса  Джеем Абрахамом.
Это самый дорогой и самый успешный маркетолог Америки. Он увеличил прибыль более чем 10 000 своих клиентов в общей сложности на 9,4 миллиарда долларов. Мы приводим эти цифры не для того, чтобы произвести на вас впечатление, а чтобы показать ценность той информации, которую мы готовы предоставлять вам БЕСПЛАТНО в рассылке «Скрытые резервы развития бизнеса».

Олег ПАВЛОВ, директор Jay Abraham School of Business Growth:

Вы можете еженедельно получать от нас практические  рекомендации по малозатратному развитию бизнеса. По материалам Джея Абрахама мы подготовили серию статей, которые раскрывают секреты роста компаний без дополнительных вложений.

Все, что вам нужно – подписаться на нашу рассылку, и каждую неделю вы будете получать советы и рекомендации о том, как увеличить прибыль вашей компании без существенных вложений.

500 страниц текста и 9 видео, которые навсегда изменят вас, ваш бизнес и ваш доход.
Совершенно бесплатно!

  • «Как сделать свой бизнес растущим и прибыльным».
    Интервью Джея Абрахама.
  • «9 двигателей развития компании». Джей Абрахам.
  • «Думай, как гений маркетинга». Джей Абрахам.
  • «93 системы рекомендаций». Джей Абрахам.
  • «Система Джея Абрахама в действии» -
    9 коротких видеороликов с субтитрами на русском.
  • «Секреты маркетинга: мои интервью с мировыми экспертами». Олег Павлов.
  • «Секреты успеха: 4 интервью с британскими миллионерами».
    Олег Павлов.
  • «Как получить в 3 раза больше клиентов не потратив ни рубля». Олег Павлов.
  • «5 простых способов увеличить ваши продажи». Олег Павлов.
  • Еженедельная электронная рассылка «Скрытые резервы развития бизнеса».


Скачайте БЕСПЛАТНО все эти материалы стоимостью более 6000 рублей
с сайта www.abrahamschool.org/bc.php






Возврат к списку

Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
 

Реальный бизнес


Лента событий

Новости компаний

© 2003-2018 Бизнес-класс Архангельск. Все права защищены. Разработка: digital-агентство F5