Анна Коряковская в IT-сфере уже 20 лет. Начинала рядовым программистом в архангельской энергосбытовой компании и постепенно поднималась по карьерной лестнице. Среди мест ее работы – известные Ford Motor Company, Melston Engineering, PVG, ЛСР.

«В 2015 году я получила предложение поучаствовать в краткосрочном проекте для российской компании в Дубае. А после его завершения решила остаться в ОАЭ, – отмечает Анна. – Сначала в формате фриланса помогала знакомым с автоматизацией бизнеса. Т​огда-то и поняла, что в ОАЭ большой дефицит качественного программного обеспечения для малого и среднего предпринимательства. На тот момент я уже 15 лет работала с продуктами компании «1С», поэтому решила разработать свое ERP-решение (информационная система, которая позволяет хранить и обрабатывать большинство критически важных для компании данных. – Прим. ред.) на этой платформе и заняться его внедрением в Эмиратах. Так родилась компания ANASOFT.

На создание IT-решения ушло примерно два года, получены авторские права. Бизнес Анна Коряковская открывала без ​каких-либо сбережений, а первые вложения в десять тысяч долларов сделала, взяв в долг у партнера. Сегодня ANASOFT – прибыльная компания.

Штучный софт

«Я фокусируюсь не на массовых продажах, а на индивидуальных «длинных» заказах. Предпочитаю работать с субподрядчиками, формируя команды на конкретные задачи. На крупных проектах одновременно со мной задействованы 10–15 человек. Небольшие проекты делаю «под ключ» самостоятельно, начиная с продажи и заканчивая их передачей в промышленную эксплуатацию. За шесть лет компания реализовала около 50 проектов», – продолжает Анна Коряковская.

В 2019 году ANASOFT подписала крупный контракт с американским нефтяным сервисным предприятием (штаб-квартира в Хьюстоне, Техас) на комплексную автоматизацию. А в 2020 году компания выиграла тендер на поставку программного обеспечения в «Газпром нефть».

На данный момент география бизнеса Анны Коряковской – Эмираты и США. При этом в ближайшие годы компания планирует выйти на рынок Саудовской Аравии, которая только недавно начала открываться для иностранного капитала.

Арабский стиль

По мнению Анны Коряковской, ОАЭ – одна из самых дружелюбных стран для ведения бизнеса. Гибкая налоговая политика (единственный налог сегодня – это НДС, в следующем году планируют ввести налог на прибыль), открытость государственных структур, незначительное влияние бюрократии, привлекательные условия для экспатов – то, благодаря чему Эмираты манят предпринимателей со всего мира. Однако чтобы добиться успеха, нужно понять и принять арабский стиль ведения дел.

«В первую очередь, надо помнить, что ОАЭ – мусульманская страна. В 2015 году, когда я сюда приехала, отношение к женщинам было не таким демократичным, как сейчас. Женщина-​бизнесмен, да еще и в IT-индустрии: воспринималось как ​что-то из области фантастики. Арабские предприниматели просто не могли поверить, что я умею писать программы! Приходилось идти напролом, чтобы меня начали воспринимать всерьез», – вспоминает предпринимательница.

В арабском мире очень ценят отношения, поэтому важно убедить заказчика, клиента, партнера, что вам можно доверять. Бизнес ведут не с компанией, а именно с человеком. Здесь не меняют подрядчика только потому, что ​кто-то предложил более низкую цену: если компания доверяет своим партнерам, она будет работать с ними годами.

«Спустя семь лет жизни здесь я понимаю, почему в Эмиратах не так много успешных российских компаний. У русских зачастую не хватает терпения, – считает Анна. – Они вчера провели встречу и ожидают, что завтра будет подписан контракт. А здесь от момента первых переговоров до выхода на договор проходит полтора-два года. Все это время вы просто будете периодически встречаться, арабский партнер может пропасть на несколько месяцев, а потом позвонить, как будто ваша последняя встреча состоялась накануне. Первое время я этого не понимала, нервничала. А потом осознала: они просто никуда не торопятся, у них все хорошо».

Кроме того, как говорит Анна Коряковская, российским бизнесменам кажется странным, когда на деловых встречах им задают личные вопросы. В ОАЭ это в порядке вещей: арабские партнеры стремятся понять нашу культуру, чем мы живем и что для нас важно. И small talk – в Эмиратах нужно улыбаться, показывать свою открытость.

От Европы до Азии

Помимо бизнеса, Анна Коряковская занимается общественной деятельностью в организации EurAsia Gulf. Компаниям стран СНГ довольно сложно выходить на рынок Ближнего Востока из-за большой разницы в культуре и менталитете. Задача «Евразии» – стать проводником для бизнеса и правительств наших стран (Россия, СНГ), помочь установить прочные деловые связи в Персидском заливе.

«Активно организация работает всего год, но у нас уже установлены хорошие контакты с правительственными структурами России, Белоруссии, Казахстана, ОАЭ и Саудовской Аравии. Мы провели ряд значительных мероприятий и постоянно участвуем или являемся соорганизаторами крупных российских событий, проходящих в Эмиратах. Например, в декабре подготовили и провели вручение премии в области технологий и инноваций «Время инноваций». Мероприятие собрало около 200 представителей крупнейших российских IT-компаний. Также в декабре вместе с Российским экспортным центром организовали дискуссионную панель в павильоне России на «Экспо-2020», – добавляет Анна.

В «Евразии» Анна Коряковская отвечает за технологии и инновации. Ее цель – продвижение российских технологий в странах Персидского залива. Анна тесно сотрудничает с правительственными структурами Эмиратов, помогая нашим отечественным компаниям найти в ОАЭ партнеров и клиентов.