На связи с журналистами были директор по цифровым креативным индустриям Фонда «Сколково», руководитель направления «Sk игры» Алексей КАЛЕНЧУК, генеральный директор студии Eudokia Games, преподаватель ВШЭ, ИТМО и Университета Иннополис Константин КОНДЮКОВ, а также директор офиса перспективных и партнёрских продуктов «Ростелекома» Александр РЯХОВСКИЙ.

Игровая индустрия как пласт культуры

Алексей Каленчук начал разговор с развенчания двух крайних взглядов на игры. По его словам, до сих пор существуют полярные позиции: от «бесполезной области жизни», которой «не стоит заниматься», до ожиданий, что «всё будущее за видеоиграми» и «мы скоро все переедем в Metaverse-вселенную и будем там находиться с утра до ночи». Истина, подчёркивает эксперт, конечно же посередине: индустрия видеоигр уже стала огромным пластом культуры, сопоставимым с книгами и кино, и одновременно – высокотехнологичным рынком.

По оценкам, которые приводил Алексей Каленчук со ссылкой на исследование Института развития интернета, объём российского рынка видеоигр — от 100 до более чем 300 млрд рублей в год. Даже по верхней планке это меньше, чем рынок кино и сериалов (около 400 млрд рублей) и существенно ниже рынка рекламы, который приближается к триллиону. Но сравнивать только цифры, по его мнению, неправильно.

«При том, что индустрия игр относительно других не такая большая, она очень технологически ёмкая», — отмечает Алексей Каленчук.

Игры требуют сложного стека технологий: от 2D- и 3D-графики и анимации до игровых «движков» и серверной инфраструктуры. Каждый компонент — многолетняя и многомиллиардная разработка. Если учесть, что на собственные технологии обычно тратится порядка 5% от объёма рынка, становится ясно, что ресурсов на полный набор отечественных решений пока недостаточно.

На чём играют россияне

Структура рынка тоже имеет свою специфику. Самый крупный сегмент — мобильные игры, затем идут ПК-игры, на третьем месте — консольные проекты, а VR и другие нишевые платформы пока «маленький хвост». При этом Россия отличается от многих стран тем, что у нас традиционно сильны ПК и онлайн-игры.

«Онлайн-игры являются в России одним из самых рыночно зарабатывающих сегментов. Это те проекты, которые могут окупиться только на российском или русскоязычном рынке», — подчёркивает Алексей Каленчук.

Мобильный сегмент, с одной стороны, остаётся массовым, с другой — упирается в инфраструктурные ограничения. Спикер напомнил, что мобильные платформы де-факто закрыты: на Android можно поставить, к примеру, RuStore, но на iOS альтернативных магазинов для российских разработчиков пока нет. Это подталкивает студии к ПК-сегменту, в первую очередь к дистрибуции через зарубежный Steam и отечественные платформы.

Технологии и российский культурный код

Для «Сколково» игры — это прежде всего технологии. Фонд поддерживает студии, в чьей работе есть серьёзная технологическая составляющая. В числе резидентов — команды, которые развивают системы захвата движения (motion capture), технологии оцифровки реальных объектов в 3D, создают собственные модули поверх западного стека.

Но технологичность не отменяет культурного измерения. Алексей Каленчук напомнил, к примеру, о культовом «Ведьмаке», который показал миру восточноевропейскую мифологию, а затем о российском Atomic Heart — одной из «первых ласточек» глобального интереса к отечественным сюжетам. На этом фоне появляются игры, выстроенные вокруг российской истории и мифологии: «Смута», «Земский собор», «Чёрная книга», «Лихо одноглазое» и другие.

«Аудитория любит играть в игры, которые ей близки, понятны и трогают какие-то струнки души… Это могут быть игры про города, территории, явления, российскую зиму», — отметил спикер.

По времени, которое люди проводят в цифровой среде, видеоигры сегодня конкурируют только с короткими видео, а по «экономической эффективности досуга» зачастую выигрывают: за несколько сотен или тысяч рублей игрок получает десятки часов вовлечения.

Инди-рынок и финансовые ограничения

О вызовах, с которыми сегодня сталкиваются разработчики, подробно говорил Константин Кондюков. Методы подсчёта оборота рынка у компаний различаются, но общий тренд очевиден — люди готовы больше платить за игры, а индустрия растёт. При этом мобильный рынок, несмотря на масштаб, стал чрезвычайно дорогим для входа.

«Чтобы зайти на мобильный рынок в современных реалиях, нужно несколько миллионов долларов. И около 90% бюджета уйдёт на трафик, креативы, оптимизацию», — предупреждает Кондюков.

Большие компании закупают колоссальный объём рекламы, а маленьким студиям тяжело с ними конкурировать. Поэтому всё больше инди-команд уходят в сегмент ПК-игр, где работает органический маркетинг через соцсети, видео и стримы, а аудитория сама ищет независимые проекты.

«Появилась прослойка: инди-разработчики разрабатывают для инди-игроков», — пояснил он.

По оценкам, которые приводит Константин Кондюков, в Steam уже около 30% выручки приходится на инди-игры. Несмотря на стоимость в 200–300 рублей, многие такие проекты становятся шедеврами, забирая у игроков десятки часов. Российский пример — недавно выстреливший «No, I`m Not a Human»: небольшая команда несколько лет делала игру и вышла с более чем 500 тысячами добавлений в «список желаемого» в Steam.

Ситуацию осложняют и финансовые ограничения. Крупнейшие площадки — Steam, Google Play — американские, и прямой перевод денег в Россию означает комиссии, налоги в США и двойное налогообложение. Поэтому многие открывают юридические лица за рубежом и выстраивают более сложные схемы работы.

Зачем гейминг провайдеру

Для «Ростелекома» игры — не новая территория. Как напоминает директор офиса перспективных и партнёрских продуктов компании Александр Ряховский, оператор «так или иначе» присутствует в этой индустрии уже около десяти лет. В 2016 году вместе с компанией «Леста Игры» (игра «Мир танков») был запущен первый специальный игровой тариф с повышенной скоростью и бонусами для игроков.

Сегодня ставка сделана на собственную игровую платформу. В конце ноября компания запустила бренд «Игры Ростелеком», маркетплейс и лаунчер. По сути, на российском рынке появилась ещё одна крупная площадка для ПК-игр — наряду с VK Play.

«Это дополнительная возможность: для игровых студий очень важно не только сделать игру, но и решить вопрос её дистрибуции», — подчёркивает Александр Ряховский.

На момент конференции свои проекты на платформе уже разместили более двадцати издателей. Но для «Ростелекома» гейминг — не только новая витрина контента, а способ расширить бизнес-модель. Александр Ряховский объясняет: традиционный телеком продаёт мегабайты и гигабайты, скорость и подключение. Продукт примерно одинаков у всех операторов, и конкуренция идёт по цене, а ценовые войны истощают рынок.

«Наша модель с играми меняет этот подход. Мы уже предлагаем не просто интернет, а цифровой образ жизни. Клиент платит не за то, что он просто что-то качает из сети, а за — игры, контент, сервисы», — уточнил спикер.

С экономической точки зрения это высокомаржинальный бизнес «поверх» инфраструктуры. По словам Александр Ряховского, средний чек на игровых сервисах в несколько раз выше, чем на стандартном интернете, а маржинальность игровых сервисов достигает 30–40% против 15–20% у классических телеком-услуг. Параллельно развивается экосистема: пользователь, пришедший за игрой, остаётся смотреть фильмы в онлайн-кинотеатре Wink, хранить данные в облаке, участвовать в киберспортивных турнирах.

«Любите игры, играйте в игры»

В финале конференции участники говорили о том, как игры становятся не только развлечением, но и образовательным инструментом, медиумом для локальных историй. Алексей Каленчук привёл пример резидента «Сколково», который начинал с конструктора простых детских игр: школьники, не написав ни одной строчки кода, создавали первые проекты, а затем оказалось, что этот инструмент востребован и в вузах.

«Игровая индустрия почти с малых лет доступна как способ самореализации для молодёжи. Собранную игру ты всегда можешь скинуть друзьям и показать, как это получилось», — уточнил он.

Не менее важно, что команды появляются не только в городах-миллионниках. По всей стране есть студии, в том числе в небольших городах, которые делают игры «о чём-то совсем близком» — про родной двор, детство, локальные легенды.

Обращаясь к представителям СМИ, Каленчук предложил журналистам обращать больше внимания на отечественные студии, в том числе в регионах.

«Любите игры, играйте в игры, смотрите на команды, которые их делают. Российским командам, особенно небольшим, очень не хватает поддержки журналистов. Не занимайтесь бездумным перепостингом зарубежных новостей. Давайте сделаем отечественную индустрию популярнее», — резюмировал Алексей Каленчук.

Для бизнес-аудитории это, по сути, приглашение: игровой рынок в России уже существует, растёт, обрастает собственными технологиями и платформами, становится точкой притяжения для предпринимателей, инвесторов, образовательных проектов и региональных медиа. Главное — не оставаться сторонним наблюдателем и, как говорит название конференции, быть в игре.