В коридорах типографии

Кирилл Телятьев по образованию – техник сетей и систем коммуникаций, и связанная с электроникой работа в компании была ему по душе. Но всегда тянуло делать что‑то из дерева: от корабликов в детстве до мебели в юности.

Однажды, гуляя по коридорам, где раньше располагалась типография «Правда Севера», он увидел пустое помещение и решил взять его в аренду под своё хобби. Купил станок, сделал циркулярный стол, собрал инструменты. Но идеи – чем именно заняться – как‑то не приходило. Сначала сделал кухонный гарнитур, затем корпус для флешки из кусочка «экзотики» – маленького бруска редкой древесины.

«Потом пришло понимание: надо делать что‑то маленькое, максимально ценное и интересное. Как‑то раз в Интернете на иностранном сайте увидел ручку ручной работы. Тут же начали развиваться мысли: из чего, как сконструировать похожую, откуда взять фурнитуру. Тогда информации об этом было крайне мало», – вспоминает Кирилл Телятьев.

Первые материалы он заказал также на зарубежном сайте: рассказывает, что это было «очень страшно, сложно и дорого». Но так в 2015 году Кирилл сделал первую партию своих собственных ручек – их было около десяти.

«Ужасные и кривые! Сам писал, брату и знакомым раздарил. Но как только изделия разошлись, решил, что это и есть то самое маленькое и ценное, полезный аксессуар, которым много кто пользуется. Тем более что ручка у человека может быть не одна: к примеру, у моего знакомого в коллекции около 70 перьевых ручек», – отмечает мастер.

Поначалу Кирилл сомневался, какую стоимость установить: дёшево – жалко, проделана ведь большая работа, дорого – не купят. С 2016 года по сей день на обычные шариковые ручки, которые, кстати, разлетаются как горячие пирожки, предприниматель старается держать цену в 1500-2000 руб­лей.

«Правда Севера» сыграла для меня большую роль в развитии своего дела. Напротив моей мастерской был кабинетик рекламной компании, и мы стали сотрудничать: на их аппарате я научился делать лазерную гравировку, а взамен изготавливал упаковку из дерева. Так появилась возможность персонализировать ручки», – поясняет Кирилл.

Наставник помог сделать выбор

Заготовки Кирилл старается делать с запасом, но в среднем на создание ручки уходит от получаса до полутора часов. С новым увлечением свободного времени становилось всё меньше. После основной работы Кирилл ехал в мастерскую и трудился там до ночи. В 2018 году ему повстречался бизнес-наставник, который помог сделать выбор. Будущий предприниматель решился на увольнение.

«Решил, что буду зарабатывать на любимом хобби. Первое время дело развивалось как бы само по себе, с помощью сарафанного радио. В соцсетях странички завёл, но не понимал, как продавать, где искать клиентов. Думал: классная же ручка, почему никто не покупает?» – продолжает Кирилл.

Тогда мастер сделал ставку на качественные фото, с которыми легче продать продукт. Постепенно Kirwood зашёл на платформу «Ярмарка мастеров», благодаря которой Кирилл нашёл немало покупателей. На ресурсе для мастеров Еtsy приобрёл заказчиков и из других стран. Несмотря на языковые барьеры, Кирилл отправлял ручки по всему миру: в Америку, Австралию, Японию, Бразилию, Мексику, Аргентину, Италию, Испанию, Францию…

А на московской выставке в 2018 году получил первый крупный корпоративный заказ – на ручки и флешки из дерева. С тех пор Кирилл Телятьев стал брать заказы у компаний, в том числе и у местных. Например, его ручками пишут сотрудники и партнёры Архангельского ЦБК.

Работа – как воздух

Кроме того, мастер сам начал точить фурнитуру из латуни, это его любимый материал, который умеет «жить».

«У той, которую чаще носят, металл выглядит более полированным. Если ручка лежит без дела, приобретает античный вид», – объясняет Кирилл.

Архангельский мастер взял пример с одного мирового бренда, который производит ручки, вдохновляясь событиями и людьми. Так, авторскую ручку, ставшую особой гордостью, он создал в стиле группы Queen. На неё ушло два месяца работы, Кирилл постарался вложить в изделие «максимум ценности». На корпусе создал объёмное изображение музыкантов, сделал клип в виде микрофона. Дерево заказал принципиально оттуда, где родился вокалист Фредди Меркьюри, – из Восточной Африки.

«Не раз возил эту ручку на выставки, где она получала призовые места. Не думал о цене и как её продать. Но недавно на форуме у меня её купили за сорок тысяч руб­лей – я до сих пор в шоке. Иногда делаешь ручки в порыве вдохновения, и они ждут своего часа, а иногда оказывается, что покупатель ручки по «характеру» напоминает её, как хозяин своего питомца», – улыбается мастер.

Кирилл Телятьев признаётся, что такие проекты – как глоток воздуха. Однако на творчество не всегда хватает времени, ведь есть персональные и корпоративные заказы.

«На разработку авторской ручки уходит больше времени и сил, но зато можно вырасти творчески. Италия и Франция богаты известными на весь мир брендами. Может, стоит мечтать, чтобы Kirwood стал узнаваемым брендом из России», – рассуждает Кирилл.

В планах – внедрить машинное производство и найти себе команду, чтобы обычные «ходовые» заказы не отнимали много времени.

Кирилл говорит, что на развитие вдохновляют отзывы, особенно с критикой. Заказы он предпочитает обсуждать лично, а на встречи приходит с маленькими чемоданчиками: в одном – перья для ручек, в другом – несколько готовых изделий, в третьем – брусочки разных пород дерева. Кирилл и сам пользуется своими ручками, чем привлекает внимание окружающих.

«Чаще всего ручки заказывают девушки для своих мужчин, а также компании. Есть люди, которые покупают несколько ручек на будущее, чтобы потом кому‑то их подарить. Недавно мою ручку подарили путешественнику Фёдору Конюхову, приезжавшему в Архангельск», – рассказывает Кирилл.

А для подарка важна упаковка – это мастер заметил ещё в самом начале пути. Поэтому для каждой ручки делает деревянный кейс со своим минималистичным логотипом. Такая упаковка презентабельна, но не отвлекает внимания от самого продукта.

Сейчас Кирилл делит мастерскую со своей женой, которая тоже создаёт деревянные изделия – уже для своего бренда. У пары есть и совместные проекты. «Когда не делаешь что‑то своими руками, не живётся», – заключает наш собеседник.